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こんにちは、一歩です。
今回のテーマは・・・
「4つの学習タイプ」についてです。
人には、4つの学習タイプというものがあり、
ほとんどの人は、その4つのタイプのどれかに属します。
人は・・・
すぐに集中力が途切れて
すぐにモチベーションが下がって
すぐに退屈になって
すぐに飽きてしまいます。
私たちは人に話をする時に、なんとかして
彼らの興味を引き続ける必要があって、
なんとかして彼らのモチベーションを上げ続けて、
飽きないように工夫し続けなければならないのです。
多くの人達が間違えているのは
「私はこんなセミナーをしています・・・
「私はこんなすごいノウハウを持っています・・・
自分のノウハウ自体に、非常に気を使っていると思いますが、
その前に覚えておかなければならないのは
「どうやったら、彼らの興味を引き続けられるのか・・・
を念頭におかなければ、あなたのせっかくのメッセージ、
ノウハウも伝わらないのです。
私たちの仕事は相手の能力を引き出してあげることですよね。
だから全てのタイプの人のモチベーションを上げて
行動させなければならないのです。
そこで、この“4つの学習タイプ”を使います。
あなたが人に話す時、メールを書く時
商材など全てのコンテンツを作る時に
4つの学習タイプ、それぞれの人たちの
モチベーションを上げる説明が出来るようになると...
あなたの話を、全てのタイプの人たちが
メモを取りながら聞き始めます。
そして、あなたの話によって
全てのタイプの人のモチベーションが
上がり、行動することが出来ます。
そして、行動すると結果が出て、進化して
あなたに感謝して、あなたにお金を
払ってくれて次の商品も買ってくれる、
そしてまた進化する・・・
という、良いスパイラルが生まれます。
ですが、この4つの学習タイプシステムを意識せずに、
説明を始めると・・・
私の話に納得出来ないタイプの人がいます。
だから、相手はモチベーションが上がらない、
だから、相手は行動が出来ない
だから、相手は結果が出ない
だから、相手はあなたの話を聞く必要がなくなる
だから、相手は自分の学習タイプに合った先生を
見つける為にあなたの元から去って行く・・・
という悪いスパイラルが生まれてしまいます。
それなので、今回の話は良く読み返して
必ず、自分のモノにして下さい。
それでは、4つの学習タイプについて
お話して行きます。
私があなたに
「今からマーケティングの話をします」
と言ったら、あなたは次の� 銑い瞭�
どう感じるでしょうか？
考えてみて下さい。
��.「え？何で急にマーケティングの話をするの？
他の話を聞きたい。今、マーケティングの話を
聞くことはどんな意味があるの？」
��.「そもそもマーケティングって何？分かりやすい言葉
で言うと、マーケティングって何だろう？
集客？」
��.「マーケティングってどうやるの？ステップ
で段階で説明して欲しい」
��.「もう、長い話はいいから。今すぐ何をやれ
ば良いのか教えてくれ」
・
・
・
考えてくれましたか？
あなたの考えが・・・
�，覆蕁△△覆燭蓮屬覆次�タイプ」
�△覆蕁△△覆燭蓮屬覆法�タイプ」
��なら、あなたは「どうやって？タイプ」
�い覆蕁△△覆燭蓮嶌�すぐタイプ」です。
多くの教育者、先生たちはこの４つのタイプを
理解していないから、「なぜタイプ」の人に
「今すぐこれをやれ」と宿題を出してしまう。
でも、なぜタイプの人は
「今すぐこれをやる理由がわからない」
だからモチベーションがあがらない
だから行動が出来ない。
または、「今すぐタイプ」の人に
「これをやったら儲かるんだ。何故なら
何故なら何故なら...」
と理屈ばかりを説明してしまうと「今すぐタイプ」の人は・・・
「あーもう話が長い！もういい！」と言って
その場を立ち去ってしまうのです。
結局その人たちがどうなるかというと...
スゴイ実績のある、スゴイ先生の
スゴイ経験談、凄いノウハウを聞かせて貰っているのに
ビジネスが成功しない
オレはダメな奴だ
能力がないから
頑張りが足りないから
意志が弱いから...
と言って、
ビジネスを諦めてしまって
ビジネスがトラウマになってしまって
お金が嫌いになって、
一生ビジネスが嫌いになってしまうのです。
教育者が、4つの学習タイプを意識して
それぞれのタイプの人のモチベーションが
上がる様に説明しなければならないのです。
それが私たち起業家、教育家の仕事なのです。
今までの起業家は、ただ自分の知識を
話しているだけ、書いているだけだったのです。
あなたが商品を作る時、もしかすると
「これ、本に書いてあるネタだけど
いいのかな〜」
と思うかもしれませんが、それでいいのです。
誰しも、TV、書籍、他の人の話などを聞いて勉強・
学習してノウハウ、テクニックを作っています。
基本的には誰しも、他の人の誰かの真似をしているのです。
だから、この考え方は捨てて下さい。
全くゼロの状態から、何かを作ることは出来ないのです。
人は、今まで自分が経験したことの中から
何かを組み合わせて作ることしか出来ないのです。
例えば、￥1500円の本を買って読んで、
「あ〜すごいな〜、いい話聞いたな〜」
と本を読み終わったら、
感心して本を閉じますよね。
そして翌朝になったら、もう内容をすっかり忘れています。
でも私たちは、話を聞いてくれた人たちの
モチベーションを上げて、話の内容を行動させて
実感させて結果を出させて、
彼らを進化させて、幸せに導いてあげる
これが私たちのこれからの仕事なのです。
私たちが、教育者として活躍して、多くの
人たちを救ってあげて・・・
または、お金を稼いで貯金して、資産を築いて・・・
それが出来るようになる為の、テンプレートが
4つの学習タイプと言えます。
では、実際に私たちの話、メール、コピーに
どうやって４つの学習タイプを使って
行けば良いのか...
ステップにして説明して行きます。
例えば、今からあなたが誰かにコピーライティングを
覚えさせるために説明をするとします。
ステップ1. 「なぜ？タイプの人」への対応
なぜ？コピーライティングを覚える必要があるのか、
の説明です。
コピーライティングを覚えることの
メリット・デメリットを話して
モチベーションを上げます。
メリットとしては、例えば...
コピーを覚えると
文章で人を惹きつけられますよ
だから・・・
お金が儲かりますよ
車が買えますよ
女性にモテますよ
資産を築けますよ
・・・・
デメリットとして
コピーを覚えないと
いつまで経っても
メルマガの読者が増えませんよ
商品を買ってもらえないですよ...
と、コピーライティングの必要性、
「なぜ覚える必要があるのか？」をまず話します。
ステップ2.「なに？タイプの人」への対応
そもそもコピーライティングとは何なのか？
という説明をします。
�．灰圈璽薀ぅ謄�ングとは、
人の感情を動かして、行動して貰う為の
テクニックです。
�▲灰圈璽薀ぅ謄�ングとは、19●●年に、
●●という人が●●や●●を元にして
発明したモノです...
という風に名詞や数字を使って、
具体的に説明して
「コピーライティングとは何なのか？」という
疑問を解消してあげます。
すると「なにタイプ」の人は、
納得してモチベ−ションがあがるのです。
ステップ3.「どうやって？タイプの人」への対応
コピーライティングスキルを、
どういうステップで身につけるのか
を説明します。
学習の手順をステップ順にして説明します。
step1. メールを書く
step2. 4つの学習タイプを使う
step3. ....
setp4. ...
と、ステップにして「どんな手順でコピーライティングを
身につければ良いか」説明します。
step4.「具体的に、今すぐタイプの人」への対応
ボクは今すぐ何をやればいいのか...という人
への説明です。
コピーライティングを説明している中で
エクササイズや宿題を出してあげて、
行動させて実感させてあげます。
宿題１...
宿題２...
宿題３...
という様に宿題を出してあげて行動してもらう。
私も私の先生も、大富豪もどんな人間も
「インプット・アウトプット」
をしないと覚えられない。
教わったことを手で書いて、キーボードを打つこと
によって覚えて行きます。
この4つの学習タイプを、これからあなたが書く
メール、商材、セミナー、会話...
全てに使うことを、今、決心して下さい。
4つの学習タイプについての説明は以上です。
では、宿題です。
本日、私が話した内容は
あなたが聞いた時点で
すでにあなたのノウハウなので
あなたが先生になって、
他の人に話して説明してください。
その時に気をつけることは、
以下の4つを必ず使って説明して下さい。
��4つの学習タイプ
��興味性
�６饌寮�
�ぅ戰優侫�ット
興味性というのは、興味を引く単語や
単語の組み合わせですよね。
なにか反社会的な単語や興味深い単語です。
例えば、極端な例だと
首切、人身、業界の秘密、暴露・・・
とか私はそういう言葉を耳にすると
思わず「ビクン！」と反応してしまうんですが
長い話で、相手が飽きてきた頃に
「ちんこ！」とかいうと
皆「なに？」と反応しますよね。
そういう感じですね。
上手く話に織りまぜて下さい。
具体性っていうのは、
具体的な数字、期限などを説明の中で
使用して、曖昧さを消して明確な説明をする
ということですよね。
ベネフィットはメリットを進化させた言葉です。
もうわかりますよね。
説明する相手は
まだ、本日の話を全く聞いたことが無い、
全くの初心者だということを念頭に、
忘れずに意識して説明して下さい。
必ず宿題をやって下さいね。
やらないと身につきませんが
やれば、これから起業家、教育家として
他の情報起業家たちに圧倒的に差をつける
ことが出来ます。
それでは、本日も頑張りましょう！
ありがとうございます。
一歩
こんにちは、一歩です。
いつもありがとうございます。
今回は起業家マインドの６回目ですね。
いつもビジネスの堅い話しばかりで
気が滅入っていますか？
今日は息抜きに恋愛話です。
恋愛してますか？
今回は「愛の言語」というテーマでお話します。
「愛の言語」
今回の話を理解して、恋愛関係、人間関係の構築に活用すると・・・
あなたのとなりにいる異性、ビジネスパートナーは
あなた以外の異性、人間に興味を持たなくなり
ストーカーのごとく離れられなくなって、
あなたも彼女のことを
今まで以上に理解出来るようになって
今まで以上に愛情を注げるようになります。
現在、理想の異性、ビジネスパートナーに中々巡り会えない、
売上が上がらないと悩んでいる人がいたら・・・
今後、理想の異性との出会いを
求める必要がなくなり、
ビジネスパートナーの募集に困らなくなり
何百万円という募集経費をドブに捨てることもなくなって、
広告を出さなくても、あなたのお客さんたちは
あなたから離れられなくなって
地球の重力のようにあなたに強力に引き寄せられます。
逆にこの話しを理解しないと・・・
あなたは異性やパートナーと
気持ちがすれ違って、
離れ離れになってしまって
今後、沢山の人たちとの出会いがあっても
「この人は自分の理想のパートナーではないかも・・・」
と感じて
すぐに別れてしまって、
莫大なお金と時間をドブに捨てることになってしまいます。
もしかすると一生一人ぼっちで
お金も貯まらなくて、
時間に追われ続ける生活になるかもしれません。
それを避けるために重要な、
「愛の言語」についてお話します。
「愛の言語」
あなたの恋人、奥さん。
今までにあなたが
何人の異性と付き合ってきたのかは
わかりません。
すでに結婚しているかもしれませんね。
できちゃった婚がすごく多くて
一概には言えないのですが
「結婚する」ということは、
性格の相性が良くて
一�劼砲い撞鐃潅呂�良くて、
お互いを助け合えて
この先数十年間、生涯を添いとげる気持ちを
持てる相手だと見極めたから、結婚する。
と、世間一般では言われますよね。
でも恋人間、夫婦間で
ささいな原因ですれ違いが起きて、
お互いに相手のせいにして、
意地を張り続けて
１年、２年と
気持ちがすれ違ったままになって。
結局離婚してしまって破局・・・
というケースも多いですよね。
どこで、気持ちがすれ違ってしまったのでしょうか。
あなた自身の過去を
振り返って見て下さい。
覚えていますか？
「あの時、彼女の気持ちをわかってあげられなかった・・・」
「あの時こうしておけば良かった・・・」
もしかしたら、
そう思っているかもしれませんね。
では、その当時別れる直前に
彼女があなたに何を求めていたのか・・・
彼女があなたに何を与えてくれていたのか・・・
今、思い出せるでしょうか？
60秒くらい目を閉じて、
考えて見てください。
・・・・・・
OKでしょうか？
すれ違いの原因は何だったのでしょう。
人には、愛情表現の5つのタイプがあります。
これを「5つの愛の言語」と呼んでいます。
5つの愛の言語とは・・・
�仝斥侫織ぅ廖�
相手に対して「愛しているよ、好きだよ」と
言葉で表現して、確認するタイプ
�▲好�ンシップタイプ：
相手の身体に触れたり、抱きしめたり
して表現する、確認するタイプ
��時間タイプ：
相手と一�劼了�間を一�劼龍�間で過ごすこと
によって表現、確認するタイプ
�な�仕タイプ：
相手に奉仕したり、何か手伝ってあげたりする
ことで表現、確認するタイプ
�ゥ廛譽璽鵐肇織ぅ廖�
高価なプレゼントをするということでなくて、
会った時に手紙を渡したりデートの時に
一輪挿しをプレゼントしたり・・・
そうすることで表現、確認するタイプ
あなたが今、愛の言語が同じ彼女と
付き合っているなら、
普段通りに彼女に愛情表現をしているだけでOKです。
彼女も同じタイプなので、
「私にこんなに愛情を与えてくれて、
私の事を愛してくれているんだ。」
と納得して、安心して愛情を返してくれますが
彼女があなたとは異なるタイプならば、
彼女はあなたの愛情表現を理解出来なくて
あなたの愛情に気付かなくて、しばらくすると
「私のことを愛してくれてないのかしら・・・」
と疑って不安になってゆきます。
例えば、あなたがスキンシップタイプで
彼女が言葉タイプだったとしたら。
彼女はあなたに、
愛情を言葉で伝えて欲しいと思っていますよね。
だけど、あなたはスキンシップが
彼女への愛情表現だと思っているので、
彼女と会う度に、ベタベタくっいたりして
スキンシップを取ろうとしますよね。
言葉タイプの彼女の思考は
「この人、好きとか、愛してるとか、
何も言ってくれなくて、ベタベタくっついてくるばかりで
うざいな、体目当てなのかしら・・・」
と、あなたの愛情表現を誤解しているかもしれません。
逆にあなたが言葉タイプで、
彼女がスキンシップタイプなら
彼女はあなたのことを・・・
「いつも沢山好きと言ってくれるんだけど、
あまり手もつないでくれないし
それ以上も求めてこない・・・
あたしのこと、どう思っているのかしら・・・
わたしはあなたのことを思って、
あんなこともこんなこともして・・・なのに・・・」
と、愛情のすれ違いが起きているかもしれませんね。
他のタイプの組み合わせも同様ですね。
色々なパターンをイメージしてみて下さい。
いわば、お互いに母国語しか話せない、
理解できない
日本人とフランス人が会話をしているのと
同じ状態です。
頑固に歩み寄らず
お互いの言葉を話し続けて、
お互いに理解出来なくて
会話が成立しない状態です。
同じ現象が起きています。
「周りの人間は自分と同じタイプ」だと、
誰しも思い込んでいるんですね。
過去のパートナーとのことを
思い出して見てください。
パートナーとやむを得ず
離別した経験があると思いますが
もしもその時、
あなたが今回の話を理解していたらどうだったでしょうか。
パートナーの愛の言語を理解出来ていたら、
今、となりにいるかもしれませんよね。
異性だけでなくて、ビジネスでも同じです。
他人とあなたの現実は違う、
性別、年齢、年収、性格、育った環境、家族構成・・・
だから愛の言語も、思いやりの言語も
信用・信頼の言語も違うんですね。
恋人、夫婦、上司部下、お客さん、親兄弟・・・
「全ての人とあなたの現実・言語は違う」
ということを理解して
相手の言語タイプ、現実を見極めて
相手の言語を用いれば上手に伝わります。
それが出来なければ、
あなたがどんなに恋人やパートナー
お客さんのことを愛して、想って
あなたの言語で愛情を与え続けたとしても
伝わらないから
だから、受け止めてくれない、
だから、何も返ってこない
感謝も信頼も、愛情も返して貰えないのです。
step1:
相手の行動を観察する
step2:
相手のタイプを予測して、
5つのタイプを使って相手と
接してみる
step3:
検証の結果から、
相手のタイプを１つか２つに絞る
step4:
相手の言語で接する
これから人と接するときには
「相手の現実」「愛の言語」を必ず理解する
と、決心して下さい
どうでしょうか？
恋愛関係もビジネスも通じるところがありますよね。
是非、自分のノウハウにして周りの人に教えてあげて下さいね。
いつもありがとうございます。
一歩より
こんにちは、一歩です。
いつもありがとうございます。
マインドセットの５回目ですね。
今回のテーマは・・・
「意志の力を高める方法」です。
前々回の成功回避不可能システムの補足となります。
覚えていますか？
「儀式化」「成功回避不可能システム」です。
まだ読んでいない人は、
もう一度読み返して下さいね。
それで本題なのですが、ビジネス仲間から
「時間がない…」
「集中力が高まらない、続かない…」
という相談を受けています。
それは彼だけでなくて、
私もあなたも、誰しも同じことを考えているはずです。
会社勤務の他に、ビジネスを手掛けていれば
いくら時間があっても、もっと時間が欲しいのは
当然だし
帰宅してからも睡眠に入るまで
ひたすらビジネスのことを
考え続けていれば、
集中力も極度に消耗しますよね。
ビジネスに費やせる時間が多ければ多いほど
また、集中力が続く時間が長いほど
設定されている目標にそれだけ早く
近づけます。
でも、１つだけ言っておきたいのは、
モチベーションや集中力を言い訳にして
逃げて欲しくない、ということです。
目標を作って、ゴールを決めたら
何がなんでもやり遂げて欲しい、
ということです。
それだけは認識しておいてください。
「ガンバレ！ガンバレ！」
と追いたてて、精神論ばかり言っていても
仕方ないのですが。
一番大切なのは、“やり遂げる”という気持ち。
それを忘れない上で
私が先生から教えてもらって取り入れている
更に集中力を高める・持続するコツを話します。
集中力についてですが、
例えば、同じような教材で
同じような実践をしても
集中力が高いか低いかで、
その成果が２倍、３倍と
変わってしまいます。
例えばビデオセミナーを見ているときに
集中して入り込んでいたら、
そのノウハウはすぐに自分のモノになるけど、
逆に集中力が散漫でTVを見ながら、
メールをしながら、誰かと話しながら…
では、全く頭に入りませんよね。
ですので、今より集中力を高めることが、
成果を上げるために重要な要素だと思います。
“意志の力”
意志の力が強い時に集中力が増します。
意志の力などを、普段考えることは
あまり無いと思いますが
私たちには、確実に
“意志の力”というエネルギーが
存在します。
この“意志の力”のメカニズムを
理解してコントロール出来ているなら
早く目標を達成したり、
大きな成果を得ることが出来ますが
メカニズムを理解できていないと
本来必要のない苦労、
必要のないストレスを
ためてしまう羽目になってしまいます。
まず“意志の力”のメカニズムを説明します。
“意志の力”とはなんなのか？
“意志の力＝居心地の悪い場所に行く為の燃料”
です。
目標を達成するには
自分の習慣を変えて、
行動を変えて
進化しなければなりません。
進化する為には、
今の自分自身が居心地の悪い場所に行く
必要があります。
今まで知らなかったり、やった事がないこと
であって、よく理解出来ない難しい…
決していつも快適で、ノンストレスで、楽しく
やっていることばかりでは無いと思います。
だけど進化するためには、
イヤでもやらなければならないので
ものすごいストレスも感じていると思います。
でも、その居心地の悪い場所で
努力し続けることが進化につながります。
居心地が悪くても、それを乗り越えたら
あなたが手に入れたいものや、得たい結果を
手にする事が出来ます。
そうやって、居心地の悪い場所に行く
為には気合いも必要で、
その居心地の悪い場所に突進して行く、
その為の燃料が“意志の力”なのです。
でも意志の力は無限ではありません。
本当にわずかしかない、すぐ無くなってしまう
貴重な燃料なのです。
それなので、大切に大切にしなければなりません
意志の力を自分の目標達成することの為に
最大限使わなければなりません。
では、どうやって意志の力を最大限に
目標の為に使うか…の方法をお話します。
１つ目は、「朝一に大切なことをやる」です。
一日の中で、意志の力が最も
フル充填されている状態なのが
朝、目覚めた瞬間なのです。
朝一番に、
目標達成のための行動をとる必要があります。
その行動に充てる時間の分だけ、
早起きして時間を確保します。
そうすることで、
意志の力がフルパワーで
集中力が最も高い状態で
大切なことに取り組むことが
出来るようになります。
寝る前の、一日疲れ果てた状態で
取り組むよりも、何倍も集中できて
何倍も早く、何倍も大きな結果を
得ることが出来るようになります。
２つ目は、「邪魔モノを排除する」です。
“私たちの集中力を邪魔する４つの敵”
１）メール ２）電話 ３）周りの人 ４）自分の思考
があります。
せっかく早起きして、集中しようとしていても
妨げるものがあっては、集中できませんよね。
せっかく集中して取り組んでいる時に、
メールが届いたり、電話がかかってきたり
家族が話しかけてきたりしたら
せっかくの早起きも無駄になってしまいます。
上の １）〜３）は
シャットアウト出来ると思います。
朝起きた時に、携帯電話の電源をOFFの状態。
パソコンを立ち上げてからも、
メールソフト(アウトルックなど)は立ち上げない。
また、家族には前の晩から話をつけておき、
集中する時間の間だけは、部屋に入って来たり
話しかけられないようにしておきましょう。
朝一番の時間なら、
緊急な連絡などは滅多に入らないと思います。
家族には、集中する１、２時間が終わったら
その後いくらでも話を聞くから・・・
と言っておき、了解してもらいましょう。
残るは ４）の排除です。
ここで、エクササイズです。
今、自分が何を考えているか。
自分の思考を分析してみてください。
目を閉じて、出来ればタイマーを使って
一分間考えてみてください。
・
・
・
・
どうでしょうか。
色々なことを考えていたと思います。
「目を閉じて何を考えればいいのだろう…」
「おなか減ったな…」
「目を閉じていると、眠くなってしまうな…」
「それよりも、明日の仕事は…」
など、とめどもなく思考が出て来たと思います。
何かを考え始めると、どんどんどんどん
思考が連鎖して止まらなくなりますよね。
それでは朝起きた時、
携帯電話を見て
会社の上司から仕事のメールや
電話が来たら…
彼氏・彼女から
「もう、別れよう…」
などというネガティブなメールが来た
としたらどうでしょうか？
「朝から、仕事の話かよ！
もう！今日は、会社行きたくない…」
「え？なんで別れるの？
オレ、何か悪いことしたっけな…
何が悪かったのだろう…」
と、へこんだり憂鬱になったり、
怒りや悲しい感情が湧いてきて
どんどん連鎖して投げやりになったり
落ち込んでしまって…
「こんなことしている場合じゃない。
もう辞めよう。
どうせオレはダメな奴なんだ…」
と、せっかくの大切な時間に
全く集中出来なくなってしまいます。
少々大袈裟だったかもしれませんが
メールや電話、周囲の人たちの言葉が
きっかけで、そうなってしまう恐れがあります。
思考のコントロールは難しく、
何か考え始めると、どんどん集中力が
拡散していってしまいます。
だからメール、電話、周囲の人を
シャットアウトしてしまうことによって
自分の思考の分散を防ぎ、
集中し易くなります。
この３つの邪魔が一番入りづらく、
意志の力がフル充填の朝早い時間に
目標につながる大切なことを行いましょう。
Step1.
寝る前に携帯の電源をオフにして
家族に○○時〜○○時の間は
話しかけないでくれと言っておく。
Step2.
翌朝に行うこと、時間、
量を決めて、早起きする
Step3.
目覚めたら、大切なことを行う。
OKでしょうか？
すでにビジネスを始めている人にも、
これから始めるという人にも重要なマインドセットです。
また、自分の趣味的なことを継続するにも良い手法だと
思います。
是非、あなたの生活に取り入れてみて下さいね。
それでは、またこのホームページでお会いしましょう。
いつも長い話を聞いてくれて
ありがとうございます。
一歩より
こんにちは、一歩です。
いつもありがとうございます。
今回はマインドセットの４回目ですね。
今回のテーマは・・・
“口癖が人生を変える”です。
「オレの人生こんなはずじゃなかった・・・」
「思うように収入が上がらない・・・」
「会社内での人間関係が上手くいかない・・・」
もし、このように思うことがあったら、
それはあなたが普段会話する際に使っている
“口癖”が悪い可能性が高いです。
意識して“良い口癖”を使うようにするだけで
あなたの性格も、思考力も、人間関係も、収入も
全て前向きに進化して行きます。
それなので、今回の話しは必ず最後まで
読んで欲しいと思います。
まず、“ベネフィット”という言葉についての
説明からします。
ベネフィットとは・・・
コピーライティングスキルの最も重要な要素の一つです。
コピーライティングというのは、わかりやすく言うと
商品をセールスする際に使われる広告文のスキルです。
折込チラシ、 ダイレクトメール、ＰＰＣの広告文、
メールマガジン、ブログ、情報商材の長文セールスレター・・・
また、文字だけでなくて
TVCMで声優さんやタレントさんが商品を紹介しているセリフ、
ニュースキャスターのセリフなども全てコピーティングのスキルを
使っています。
ハンバーガーのCMを見ていると
無性にハンバーガーを食べたくなったり、
TVをつけっぱなしにしながら、新聞を読んでいて
TVから流れてくる、なにげない音声やセリフに
思わず「ビクン」と反応して、
新聞や片手に持ったトーストを
放り投げてしまって、TVの画面に釘付けになった経験はないでしょうか？
あなたも、少なからず経験していると思います。
その文章やセリフを目にしたり、耳にしたりするだけで
反射的に「ビクン！ビクン！」と反応させられて
感情を動かされて、行動させられてしまう。
商品の広告であれば、広告文を読んでいるうちに
商品が欲しくなってしまって、購入してしまうということです。
これがコピーライティングのスキルです。
オバマ大統領が当選した有力な理由のひとつに、
「演説スピーチがズバ抜けて優れていたから」
と言われていますが、
そのオバマ大統領のスピーチ文を書き上げていたのは、
実はアメリカの大学院生で
スピーチ１回分の報酬として、日本円で一千万円を受け取っていた。
と言われています。
それほど、コピーライティングスキルというのは
あらゆる場面で重要視され、活躍しています。
そのコピーライティングスキルの重要な要素の一つに
“ベネフィット”があります。
ベネフィットとは、
話を聞いている相手の現実に合わせて
具体的に相手が理解しやすいように表現する為に
メリットを進化させたものです。
メリットとは、例えば・・・
「コピーライティングを覚えると、
お金持ちになれますよ」
「この英語教材を買って勉強すると、
英語が話せるようになりますよ」
「このサプリを買って飲むと、
痩せてハッピーになりますよ」
これに対して、ベネフィットとは・・・
「コピーライティングを覚えると、
１か月に１回海外旅行に行けるくらい
お金が稼げるようになりますよ」
「この英語教材を買って勉強すると、
あなたが海外旅行に行って
買い物をする時にディスカウントが出来て
家族に尊敬されますよ」
「このサプリを買って飲むと、
１７日間でウエストが９�尊戮�なって
体重が１１�糎困辰同�さんや子供に
カッコイイと褒められますよ」
メリットとベネフィットの違いがわかるでしょうか。
このように“5W1H”や“数字”
を使って表現すると、かなり具体的で
まるで手に取れるように、イメージし易くなります。
イメージしやすくなるということは、
それだけ行動し易くなるということですよね。
「お金持ちになれますよ」
「英語が話せるようになりますよ」
「痩せてハッピーになりますよ」
というメリットの表現は、なんとなく
曖昧で、イメージしづらいですよね。
なぜ、ベネフィットの説明をするのかというと
あなたが相手に話を聞いて貰っている時に
具体的なベネフィットを使って
例え話をすると
相手はあなたの話に興味を持って、
あなたの話に「グッ」と惹き込まれるのです。
あなたの話をしっかりと聞いて貰えて、
あなたのアンケートに、喜んで答えてくれて
あなたの商材を買ってくれて
そして、あなたから毎日メールが来ないと
不安になって心配になってしまう・・・
そのくらいあなたの話に惹きこまれて
のめり込んでしまうのです。
逆に曖昧なメリットを例えとして
話を聞いて貰っても、説明が漠然としていて
相手には、イマイチ響きません。
相手の現実を理解して理解すればするほど
説明がどんどん具体的になって
ベネフィットが進化して、
相手はあなたの話に
惹きこまれて、共感してくれてあなたの話が
フに落ちて、行動出来て結果が出せて
幸せになれるのです。
ベネフィットとは、
メリットを進化させたモノです。
メリットを進化させる方法です。
step1.
まず、メリットを書きだしてください。
お金持ちになる
やせる
英語が話せる
恋人が出来る
・・・・・・・
沢山あると思います。
step2.
「だから、つまり、でも、やっぱり...」
などの接続語をメリットの後に付けて
口に出して読んで見てください。
「コピーを勉強すると、お金持ちになれます。
だから...」
「英語が話せるようになります。
という事はつまり...」
「成功出来ます。例えば...」
どうでしょう。
接続語を付けると、その後に
具体的な言葉を連想しませんか？
接続語を付けると、脳みそが勝手に
言葉を進化させようとするのです。
次は
「だけど...」
「でも、やっぱり」
という接続語を付けて口に出して見て下さい。
「コピーを勉強すると、お金持ちになれます。
だけど...」
「英語が話せるようになります。
でも、やっぱり...」
続けて、なんとなくネガティブな言葉を連想しませんか？
接続語の種類で、次の言葉が変わるのです。
普段から「だけど、でも、やっぱり」などが口癖の人は
ネガティブな思考の人が多いのです。
ネガティブ思考の人は普段の口癖が
悪い可能性があります。
話の上手な人のスピーチを聞いていると
「例えば…」がかなり多く感じると思います。
相手の現実を理解して、なるべく
例え話を話して、分かりやすく伝えようとするから
「例えば」を繰り返し使うのです。
「だから、例えば、ということはつまり」
を口癖にして下さい。
step3.
あなたが尊敬している人。
先生、メンターなどたくさんいると思います。
彼らの接続語を注意して読んだり、聞いて
それをメモして下さい。
そうすると、
「そうか、彼らはこんな接続語を使っていたから
だから、成功出来たのか...」
という事がわかります。
そして、それを紙に書いて
いつも目にする場所に貼ってください。
寝室、浴室、パソコン・・・いたる所に貼り付けて下さい。
口癖になるまでです。
95％のDNAが未解読で、眠っている状態です。
95％のDNAの中には人類が誕生してから
全ての記憶が詰まっていると言われています。
人間の脳は優秀で平等です。
私もあなたも先生もメンターも
私たちのDNA、脳は皆平等なんですね。
ただ、何かしらのきっかけで
眠っている95％の部分を「オン」
にして脳の使用する限界値を引き上げている。
その秘密の一つが、この口癖だと思っています。
「だから、例えば、ということはつまり」
を今日から口癖にしましょう。
“口癖が人生を変える”です。
長い話を聞いてくれて ありがとうございます。
それではまた楽しみにしていて下さい。
一歩より
こんにちは、一歩です。
いつもありがとうございます。
今回はマインドセットの３回目ですね。
「情報ビジネスに興味はあるんだけど、
正直言うと、パソコンやインターネットに苦手意識が有って・・・」
あなたはどうでしょうか？
実は私は長い間このように感じていました。
元々は体育会系で、
子供の頃から外で遊び回っていることが大好きでした。
それなので、勉強も苦手だったし、
学校で机に座ってじっとしていること自体が
毎日毎日耐えられない状態でした。
大人になってからも、
デスクの前に座わる仕事でなく
立ち仕事の飲食店の勤務を１５年続けていました。
それなので、もしあなたが
今パソコンやインターネットに
苦手意識があったとしても
私と同じように、情報ビジネスをスタートして
お客さんに価値ある情報を提供しながら
あなた自身もどんどん進化して
更にお客さんも進化させ続けて、
その報酬としてお金を手に入れ続けることが
出来るようになります。
だから安心してくださいね。
でも情報ビジネスをスタートする為には、
正しいステップを踏んで
正しい順序で学習して行く必要があります。
その為には、まずインターネットの苦手意識を
取り除かなければなりませんよね。
勉強ギライだった子供が、
勉強の楽しさを知った途端に成績が急上昇・・・
良く言われますよね。
子供だけでなく、
大人も全く同じだと思っています。
今回のテーマは・・・
インターネットと友達になる方法です。
(インターネットアレルギーを失くす方法)
「インターネットは難しい…」
「SEO、PPC...が良く理解出来ない…」
「マーケティングって日本語でなに？」
初心者の方の悩み・質問を聞くと、
このような回答がすごく多いです。
SEO、PPC、マーケティングなど
まだいきなり覚える必要がなくて
難しいことから覚えようとして
難しいことから初めようとするから、
頭の中が混乱してごちゃごちゃになって
もう何から手をつければ良いのか、
わからなくなってしまう。
そして実は心の奥底では…
「やっぱりインターネットで
収入を得ることが信じられない…」
と、自分の行動を信じ切れないんです。
「インターネットで稼ぎたい!」
というポジティブなイメージと、
「インターネットはすごく難しい…」
「インターネットで
収入を得ることが信じられない…」
というネガティブなイメージの
相反する２つの感情が、
脳の中でぶつかり合って
摩擦を起こしている状態です。
ネガティブなイメージが
邪魔をしているのですね。
脳は、相反する感情を同時に
行動させることができないのです。
「難しい…信じられない…」
というアレルギーを失くして
インターネットと友達のようになって
仲良く付き合っていかなければ、
収入を得ることは出来ません。
まずは、インターネットの苦手意識
アレルギー反応を失くす必要があります。
いずれ私たちはインターネットで、
情報を販売するプロフェッショナル
になる必要があるので
「 インターネットというツール」を
使いこなせるようになる必要が
あるのです。
もし、あなたが製薬会社のセールスマンだとしたら
まず、一人のお客さんの居場所まで移動してセールス。
それが終わったら、次のお客さんに移動して、
また次のお客さん…
という様に、複数のお客さんに
セールスをすることに莫大な時間が
掛ってしまいます。
でも、 インターネットを利用して
セールスが出来るようになると、
私たちの情報をセールスレターや、
メルマガ・ブログなどの
インターネットのシステムを使って
同時に、不特定多数の人たちに一気に
セールスすることが出来るのです。
製薬会社のセールスマンの何千、何万倍以上という
猛スピードでお客さんにセールスすることが出来ます。
だけど情報ビジネスマンがインターネットの
システムを理解していないということは・・・
八百屋さんに買い物に行って、
レタスを注文したら...
八百屋さんが、レタスとキャベツの
区別がつかなくて、キャベツを買わされて
しまった…
ガソリンスタンドで、タイヤのパンクの
修理をお願いしたら...
店員がパンクの修理方法がわからなくて
タイヤを交換されてしまった…
私たちがインターネットの使い方が
わからないのに、情報を販売するという事は...
極端な例ですが、
上の八百屋さんやガソリンスタンドと
同様になってしまい。
それではプロのビジネスマンとは
呼べないですよね。
ですので、ある程度まではインターネットに
詳しくならなければなりません。
インターネットを嫌いなままで
難しい…と苦手意識を持ったまま、
ツールとして使えなかったら
思うように結果が出なくて、
途中で投げ出したくなってしまいます。
それでは、どうやってインターネットと
友だちになって、アレルギーを
失くせば良いでしょうか。
実際に、インターネットのシステムで収入を得る
体験をしてみることです。
今回は“Amazon”のマーケットプレイス
というシステムを使ってみます。
Amazonというのは、簡単に言うと
世界最大のインターネット上の本屋さんです。
本を買うことも出来るし、
逆に 家にある古本を出品して
お金を得ることも出来るのです。
本の代金は何十円、何百円ですが、
これから私たちが情報を販売するシステムと
全く同じ流れで、商品やお金が流通することに
なります。
本が売れたら、
次は私たち自身で「情報コンテンツ」を作って
同じ流れで販売するだけです。
今回のエクササイズをすると
インターネットのシステムでお金を得ることの
小さな成功体験が出来て、実感が出来て
インターネットアレルギーの９０％は取り除けます。
Step.1
グーグルの検索から、
Amazonのホームページ
を開きます。
Step.2
TOP画面の上方、
“アカウントサービス”
をクリックすると
画面中央の右端に、
“マーケットプレイス出品”
というボタンがあるので、
そこをクリックします。
Step.3
用意した販売する本のタイトルを
入力して、画面が切り替わったら
“マーケットプレイスに出品する”
というボタンを押してください。
Step.4
次は出品する本のコンディション、
商品説明の入力があります。
もし、説明入力を悩むようでしたら
他の出品者たちのコメントなどを
参考にして、入力してください。
入力が終わったら、
“次へ”を押してください。
Step.5
次は、販売価格の設定です。
今回は、利益を考えず、
とにかくお金が 入る流れを
体験してほしいので
￥1で販売してください。
配送方法は￥340を選んでください。
実際に本を発送する際には
クロネコヤマトのメール便か、
郵便局の定型外で￥100少々で
発送出来ますので
その差額の￥100前後が、
あなたの収入となります。
また“次へ”を押してください。
Step.6
次はあなたの個人情報
メールアドレス、パスワード、住所、
クレジットカード情報などの設定を
して下さい。
その次は、Amazonからの本人確認の手続き、
本を売却したことによる報酬を振り込む
あなたの銀行口座の設定があります。
そして、１番下部の確定ボタンを押して
画面が切り替わったら、
“今すぐ出品”ボタン
を押してください。
以上で、Amazonに商品を出品しました。
商品が誰かに購入されると
先ほど登録したメールアドレスに
商品が販売されたことのお知らせが届き
銀行口座に、手数料などをひかれた料金が
振り込まれます。
Amazonの出品は以上で終了です。
他にもヤフーオークションなどの手段が
ありますが、Amazonの方が操作が簡単で
早く収入を 得ることができるので、
早く一連の流れを 理解してもらう為に
今回はAmazonで出品してみてください。
Amazonで出品する為には、
クレジットカードが必要となります。
もしクレジットカードを持っていない人は
ヤフーオークションで出品してください。
こちらは 銀行の口座があればOKです。
出品の流れは、同様に難しくないですので
グーグルでヤフーオークションに
アクセスしてから設定してみてください。
今回は本を出品しましたが、
情報商材も同じ流れで
お金が回ります。
本と情報商材の違いだけ
ですので
実際に本が売れて、
お金が振り込まれる
一連の流れが体験出来たら
インターネットの苦手意識がなくなり、
インターネットアレルギーが解消されて
インターネットと
友だちになることが出来ます。
私自身も同様の流れでインターネットの
苦手意識を克服しました。
その後からは、 わからない専門用語などが
出現しても焦らなくなりました。
それでは是非、 頑張ってチャレンジして見てください。
いつも ありがとうございます。
あなたの友人、一歩より
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